Реклама в Воронеже

Тринадцать тысяч знаков о креативе

art-agency — Tue, 28 Apr 2009 04:48:48 GMT

Давным-давно, когда в СССР еще не было секса, жил да был голодный рекламный агент. Он постоянно хотел кушать, но рекламодатель его почти не кормил.

- А за что его кормить-то? - не понимал рекламодатель: - За то, что сфоткал мой товар и вывесил эту картинку на столбе? Или за то, что вместо зеленого с розовым предложил сделать меня желто-черным? Или за то, что набрал девчонок, раздал им листовки и заставил совать эту бумагу прохожим? Что ж, молодец, вот тебе три рубля за стоимость бумаги. Ну ладно уж, сверху еще рупь накину... не понятно за что!

Долго ли, коротко ли голодал рекламный агент, да только стало ему совсем худо. Хотел уж было податься в милиционеры, чтобы кормили бесплатно. И тут вдруг попалась ему в руки книга заморская чудесная под названием «Маркетинг». Оказалась та книга волшебною - прочитал ее рекламный агент и тотчас преобразился!

Вышиб он ногою дверь в кабинет рекламодателя и крикнул с порога:

- А не будут больше девчонки мои прыщавые совать на улице людям листовки дешевые!

- А как же теперь будет? - удивился рекламодатель.

- А теперь только так: промо-гэрлз посредством самплинга стимулируют целевую аудиторию к активности в сегменте он-трейд!

- Ой, страшно-то как! - испугался рекламодатель: - Но это ведь, чую, денег стоит немеряно! Где же я столько найду?!

- Жить захочешь - найдешь! Ведь беда грозит лютая твоему концепту корпоративному! А спасет тебя лишь рестайлинг экстренный! А время тянуть будешь - так вообще тотальный ребрендинг тебе настанет! Короче, денег дай!

- Да что же это такое?! - в ужасе вскричал рекламодатель, вытаскивая из потайного сундука заветные кредитные карты.

- А это, типа, креатив! - ответил рекламный агент и отправился плотно ужинать в Dяgilev-клуб.

Вот откуда, думаю, появился креатив. Ведь на самом-то деле суть рекламного ремесла можно объяснить клиенту «на пальцах» за пять минут. А если все так просто - за что брать деньги? Но спокойно! Нацепляем «концептуальный» галстук и начинаем плодить умные слова: брэнд-бук, фокус-группа, мистэри-шоппер, промо-букинг, топ-фейсинг и прочие хай-визибилити...

Если я в клиентский бюджет вставлю пункт «мои мысли по поводу вашего товара» - за это, согласитесь, много не заплатят. Но если напишу «комплексная креативная стратегия позиционирования бренда в 2009-2013 гг.» - это уже стоит серьезных денег или вообще тянет на отдельный бюджет.

ТАК ОТКУДА ЖЕ ВСЕ-ТАКИ ВЗЯЛСЯ КРЕАТИВ

Давайте серьезно! Креатив - это следствие смены формаций. Еще лет 20 назад, в тоталитарном обществе этого слова не знали, ведь в эпоху дефицита реклама просто не нужна. «Летайте самолетами Аэрофлота! Они лучшие, потому что единственные!» В СССР существовало два десятка таких брендов-монополистов. Конкуренции не было, и понятия «творчество» в бизнесе не существовало. Креатив нужен только на остро-конкурентном рынке, а в СССР рынка не было вообще (ведь рынок - это и есть конкуренция). Но началась Перестройка и...

Вот хороший пример:

В 1999 году к нам обратился агрокомбинат «Московский» - крупнейший производитель овощей в Восточной Европе. Если вкратце, задача звучала так: «Мы хотим продавать огурец дороже, чем продавали всегда и продаем сейчас!»

Нужно учитывать специфику продажи овощей в советские времена. Овощи-фрукты продавались в специально обученных магазинах под названием «ОВОЩИ-ФРУКТЫ». Продавались валом - большой, слегка подгнившей кучей. Покупая 1 кг картошки (свеклы, огурцов и пр.), я получал 200 гр земли, 300 гр гнилья и 500 гр продукта. Впрочем, и платил за этот «коктейль» три копейки.

Для агрокомбината «Московский» мы придумали креативный образ с гордым именем «Огурец Премиум». Мы установили в супермаркетах электронные табло, которые показывали, сколько минут назад эти огурцы были сорваны с грядки. Но главное - огурцы стали продаваться не килограммами, а штучно. Каждый овощ поместили в «конфетную» упаковку, на золотое или серебряное ложе из фольги. На таком роскошном бутиковом фоне банальный корнеплод смотрится произведением искусства, звездой.

По той же технологии в шоу-бизнесе продюсеры «раскручивают» юные таланты - отбираем лучших, отмываем от грязи, создаем блестящий имидж и вперед - в ротацию, на сцену, в телевизор! Наш «Огурец Премиум» тоже отборный продукт, а потому он стоит денег.

Где нет дефицита - нет креатива. Возникает конкуренция, появляется креатив. Высокую цену необходимо оправдывать, ежедневно доказывая потребителю, что я (огурец, трактор, рекламное агентство и пр.) - лучший!

УДАРИМ СЕКСОМ ПО НИКОТИНУ

Как же достала реклама! Все мы относятся к ней, как к неизбежному бытовому злу. Этакая вечная пакость, надоедливая, неубиваемая муха, которая вечно лезет в наше варенье. И если я скажу, что реклама - это благо, меня сразу назовут идиотом.

А ведь реклама - это благо! Она может и должна созидать. Вот пример супер-креативной стратегии, реализованной в масштабах крупнейшего в мире государства:

Представьте, всего за несколько лет Америка победила курение. Полностью! Страна не курит! Но победила не потому, что американцы в отличие от других народов думают о здоровом образе жизни. Просто курить нынче НЕ МОДНО, и это - безусловная заслуга криэйторов!

Мы знаем, что капля никотина убивает лошадь, но курим все больше. Ведь посмотрите, какой яркий образ выходит: никотин убивает лошадь, а я сегодня уже пачку выкурил и живу! Сколько же во мне лошадиных сил! Человек - это звучит гордо! А не выкурить ли мне еще сигаретку?..»

В Америке подход другой: там четырнадцатилетнему подростку внушают, что если от него воняет табаком - он лузер и лох, он непопулярен у девушек и на «сладкое» может не рассчитывать. Молодой служащий знает: если он курит, у него нет шансов заработать на Bentley.

Т.е., переводим мышление в другую плоскость. Курить - это не круто! При таком подходе люди сразу бросают курить. Целая страна, огромная страна становится «no smoking zone»!

Да, все мы отлично знаем, затягиваясь в подъезде своей первой сигаретой, что курящий умрет раньше некурящего. Но этот слоган не работает. Кого из нас в 14 лет волновали вопросы смерти? «Когда еще это будет? Вся жизнь впереди и она огромна! Ну и черт с ним, помру не в девяносто пять, а в семьдесят, зато какое удовольствие получу от жизни!»

Нужно оперировать реальными категориями - секс, престиж, деньги, мода. И креативная стратегия сработает!

ИМЯ РАБОТАЕТ НА МЕНЯ

Понятия стратегия и креатив неразрывны. Стратегия по определению креативна. Великие стратеги прошлого: Цезарь, Наполеон, Суворов - они ведь блестящие криэйторы. А Гитлер! Да, тот самый - палач и убийца! Но еще и глава мощной креативной структуры! Ведь это же креативная стратегия: воевать с Англией не только с помощью бомбардировок, но и с помощью фальшивых денег. В результате этой диверсии Англию наводнили фальшивки высочайшего качества, и не понятно, что нанесло больший урон экономике: тысячи бомб или... типографская бумага.

Стратегия не создается навечно, она постоянно развивается. Бизнес обновляется, он хочет соответствовать стремительной жизни. Ведь если вы упорно работаете на свое имя, то впоследствии имя начнет работать на вас. И вот наглядный пример:

Opel и Mercedes. Знаете ли вы, что это автомобили примерно одного качества, их собирают в одной провинции, на одних и тех же заводах, одними и теми же немецко-турецкими руками, по одним и тем же технологиям. Гарантия на новый Opel всего-то на три месяца меньше, чем на Mercedes. Но цена машин одного класса, размера и мощности отличается в два с половиной раза. Ведь Mercedes - это креативный мега бренд, который создавался десятилетиями.

ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ МАСЛОМ

Давно ли вы встречали очередь за какой-нибудь колбасой-водкой, джинсами-кроссовками, компьютером-телевизором? А магическое слово «Дефицит» - когда вы произносили его в последний раз? Уверен, что очень давно. Моя семилетняя дочка вообще ни разу не слышала этого слова. Оно устарело, потому что началась новая эпоха - Эпоха Товарного Избытка и Ценовой Доступности.

И портрет современного потребителя изменился. Сегодня шоппинг становится массовой творческой деятельностью. В океане ассортимента и шестидесятидявятивосьмипроцентных скидок выбрать свой единственный, подходящий лишь тебе товар - не простая задача. Она требует творческих усилий. Люди идут в магазин не за покупками, а за игрой! Шоппинг - это уже не предмет необходимости, это такая глобальная игра. Именно так - люди играют в покупки! И сегодня самый лояльный покупатель - креативный. По-настоящему заинтересовать, привлечь его внимание может только ответная креативная игра со стороны рекламщика. И я больше не могу эксплуатировать привычные схемы по созданию лояльности («купи две - третья бесплатно», «купи - получи подарок», «купи - поучаствуй в розыгрыше» и пр.) «ПОКУПКА + ХАЛЯВА» - это схема прошлого. А схема будущего это «ПОКУПКА + ЭМОЦИЯ». При таком подходе потребитель способен тратить совсем другие деньги. И скидки уже не важны.

Господин Хиро Мизуно, мой добрый друг и глава японской корпорации «ZEBRA» начинал бизнес с Россией в лихие «девяностые». За год он сумел выучить не только русский литературный язык, но и блатную феню. Он объяснял это так: «Чтобы хорошо тебе продать, хочу хорошо тебя понимать». Цинично, но факт. Чтобы хорошо продавать, я должен постоянно учить новые «языки» - сотрудников, партнеров, конкурентов. И, конечно, покупателей! Я просто обязан «без словаря» понимать язык современного потребителя. А это сегодня язык эмоциональный, креативный.

Так что креатив - рыночная необходимость любого бизнеса. Хочешь, чтобы тебя купили или продали - так создавай же себе имидж, несчастный!

Товар без креативного образа не имеет шансов быть услышанным. Креатив необходим в общении с покупателем, инвестором, журналистом, чиновником, любимой женщиной...

Настоящий креатив - это всегда внезапность, которой от тебя не ждут. Это умение выпрыгнуть за рамки стандарта, предложить нечто новое, чтобы потом это новое стало стандартом. Представляете, какая интересная жизнь настала: как это не противно, мы с вами постоянно обречены на креатив!

КРЕАТИВНЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ГЛУПОСТИ

Про креативные ляпы мы, как правило, ничего не знаем, потому что эти уродцы погибают еще в зародыше. Но некоторые все же прорываются в «эфир», чтобы какое-то время нас веселить.

Например, недавно я услышал по радио совершенно сокрушительный рекламный ролик: нежный голосок призывал пользоваться услугами солидной и надежной евроазиатской финансовой структуры под названием... «АйСи АйСи АйСи Ай Банк!» Как же надо ненавидеть свою работу, чтобы похоронить серьезный банковский бизнес под таким мультяшно-идиотским надгробием?!

Еще можно вспомнить (а лучше бы не вспоминать!) детское питание с гадким именем «Бледина», минералку «Блу Вота»... Вообще, ошибки в названии брендов - отдельная песня! Недавно я был членом жури, оценивающего креатив в работе крупнейших туроператоров РФ. Там были и хорошие идеи, но у кого именно - вспомнить невозможно! По неведомой для меня причине большинство операторов шифруется под секретными кличками UTS, ICS, UTI, BSI, UTE или вообще DSBW.

Но это еще не стратегия, это всего лишь «нэйминг». Ошибку в названии продукта можно сравнить с нокдауном в боксе: после такого удара еще есть шанс подняться, продолжить бой и победить. Но ошибка в креативной стратегии приводит к глубокому нокауту бренда.

Например, марка макарон «Ты и Я», созданная именитым дизайн-агентством Mildberry для компании «Агрос». Помимо интимно-секс-шопного названия допущен ряд «несовместимых с жизнью» ошибок с цветом, этикеткой, позиционированием... Эти макароны все еще можно встретить в магазинах - посмотрите сами. О вкусах, как известно, не спорят, но я готов поспорить о целевой аудитории. Короче, марка «Ты и я» обречена и скоро тихонько вымрет - домохозяйка такие макароны не покупает!

Или гламурная упаковка конфет «Верность качеству», созданная не менее популярным рекламным творцом Артемием Лебедевым. Строгий черно-белый дизайн без «понтов» - это стильно, круто и понтово. А еще это полный провал. Конфеты сняли с продаж.

Креативный брак допускают даже самые опытные творцы-создатели. И, конечно, я не собираюсь этой статьей выводить свою компанию из-под удара - мы тоже не застрахованы от ошибок. Тем более, когда речь идет о Провокационном Маркетинге, той сфере рекламной деятельности, где в принципе не существует проторенных путей - каждый новый PM-проект обязан быть уникальным, а потому он по определению одноразовый.

Я НЕ ЗНАЮ

Я, действительно, не знаю, как измерить эффективность креатива.

Примерно 70 % клиентов ждут от рекламной акции увеличения продаж.

30 % на столько уверены в рыночном лидерстве своего бренда, что продажи их уже не особо волнуют. Но всегда волнует имидж - его дальнейший рост, усиление, трансформация.

Соответственно, и задачи перед агентством ставят разные. В первом случае «правильность» креатива измеряется продажами. Банальным сравнением показателей до начала рекламной кампании, в процессе реализации и после ее завершения. Это очень просто. Технологии известны.

А вот как измерить эффективность креатива не ПОСЛЕ, а ДО? Как смоделировать и в точности рассчитать будущую рекламную жизнь бренда еще до того, как эта жизнь началась?

Боюсь, просто не существует технологии, позволяющей «проверить алгеброй гармонию». Так что я с прошлого века честно отвечаю клиентам: я не знаю. Пока осечек не было, но я не знаю.

А вы?
Юний Давыдов
R&I GROUP
Advertology.Ru 27.04.2009

$50 млн потратит Сбербанк на рекламу

art-agency — Tue, 21 Apr 2009 10:32:24 GMT

Сбербанк намерен увеличить рекламную активность почти в 1,5 раза, потратив на рекламу до апреля 2010 г. около $50 млн. На минувшей неделе банк подвел итоги объявленного в январе тендера на медиасервис.

Теперь заниматься стратегическим планированием и закупками рекламы для банка будет входящее в Group M агентство Maxus. В пресс-службах Group M и Сбербанка от комментариев отказались.

Сбербанк пообещал участникам тендера в ближайший год направить на рекламу около $50 млн.

Издание отмечает, что с таким бюджетом банк может попасть в список 20 крупнейших в стране рекламодателей, в котором финансовые учреждения до сих пор отсутствовали.

В утвержденной в октябре стратегии развития до 2014 г. Сбербанк пообещал развивать и укреплять свой бренд. Для этого по замыслу компании на смену "инертному доверию" должна прийти концепция "позитивного доверия".

ИА REGNUM
21.04.2009

Google запустил новый поиск по новостям и изображениям

art-agency — Tue, 21 Apr 2009 10:29:04 GMT

Компания Google разработала новые инструменты для поиска новостей и изображений. Они работают на базе исследовательского подразделения Google Labs. Об этом сообщается в официальном блоге Google.

Новый инструмент для поиска изображений называется Similar Images. Он позволяет поисковику анализировать и словесный поисковый запрос, и готовое изображение.

Например, в поисковой выдаче изображений по запросу "Париж" можно выбрать картинку Эйфелевой башни и дать команду системе оставить в лишь похожие изображения. После этого все картинки, не имеющие отношения к Эйфелевой башне, будут удалены из поисковой выдачи.

Инструмент для поиска новостей называется News Timeline. Он сортирует новости из различных источников по колонкам, каждая из которых соответствует дню, недели, месяцу, году или десятилетию. Все колонки расположены в хронологическом порядке слева направо.

lenta.ru
21.04.2009

Бизнесмена, рекламировавшего "полезное пиво", оштрафовали

art-agency — Mon, 20 Apr 2009 16:33:14 GMT

В Озерске предпринимателя оштрафовали за рекламу пива. Штраф стал следствием прокурорской проверки, поводом для которой послужил рекламный щит, на котором был написан слоган "Пиво, которое полезно!".

Содержание рекламы противоречило требованиям Федерального закона от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ "О рекламе", согласно которому реклама пива и напитков, изготавливаемых на его основе, не должна содержать утверждение о том, что такие напитки безвредны или полезны для здоровья.

Напротив, в каждом случае подобная реклама должна сопровождаться предупреждением о вреде чрезмерного потребления пива и напитков, изготавливаемых на его основе. Прокуратурой города в отношении предпринимателя возбуждено дело по ст. 14.3 КоАП РФ ("Нарушение рекламопроизводителем и рекламораспространителем законодательства о рекламе"). Бизнесмена оштрафовали на 4 тыс. руб., рекламный щит демонтировали.

regions.ru
20.04.2009

В кино бросят курить

art-agency — Fri, 17 Apr 2009 19:29:32 GMT

Депутаты Госдумы объявили войну курению. В парламенте готовится законопроект, запрещающий практически любую рекламу табачных изделий, а также накладывает существенные ограничения на продажу сигарет и запрет на курение во многих общественных местах.

Производители табачной продукции считают, что запрет на рекламу им особенно не навредит.

В четверг в Госдуме состоялись парламентские слушания на тему «Законодательные аспекты реализации Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака». К обсуждению вреда табака депутаты подготовились основательно - начало слушаний предваряло открытие выставки «Дети против табака», которую организовали представители общественной организации «Лига здоровья нации». Они приняли участие в слушаниях вместе с членами думского комитета по охране здоровья.

Участники обсуждения представили журналистам готовящийся к внесению в парламент законопроект «Об ограничении потребления табака». Как рассказал «Газете.Ru» заместитель генерального директора «Лиги здоровья нации» Виктор Антюхов, участвовавший в разработке законопроекта, в документе предлагается внести ряд ограничений на рекламу, употребление и продажу табачной продукции.

В частности, авторы законопроекта предлагают запретить розничную продажу табака на торговых площадях размером менее 50 кв. м и на дистанционную - сигареты нельзя будет купить в интернет-магазинах.

Кроме того, противники табакокурения предлагают изъять с улиц и из кафе торговые автоматы, продающие сигареты (впрочем, их и без законопроекта практически нет).

«Мы предложили депутатам обратить внимание и на употребление табака», - сказал Антюхов. В законопроекте также содержатся нормы, запрещающие курить в общественных местах: на рабочем месте, в закрытых помещениях общепита, если их площадь менее 50 кв. м, а также в больницах, образовательных учреждениях, театрах и кинотеатрах. При этом продажа табака будет запрещена на расстоянии менее 100 метров от них. Также депутаты и общественники предлагают законодательно запретить курение на всех видах общественного транспорта (сейчас эти нормы регулируются внутренними правилами транспортной администрации) и вписать соответствующую статью в Кодекс об административных правонарушениях.

Также в законопроекте предлагается запретить «демонстрацию потребления табачных изделий во вновь создаваемых художественных фильмах, спектаклях, телепрограммах» и любую пропаганду табака в СМИ за исключением социальных роликов о вреде курения. «Это первый шаг на пути к реализации Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака. На ее реализацию отведено ровно пять лет. У нас осталось еще ровно четыре года. Осенью проект будет внесен на рассмотрение в парламент, а после этого мы продолжим сотрудничать с депутатами в разработке других законопроектов, направленных на борьбу с курением», - сказал Антюхов. «Я считаю, что уровень бедствия в России таков, что любые меры хороши», - добавил собеседник «Газеты.Ru».

Представители табачной индустрии не видят в появлении законопроекта прямой угрозы для себя, но считают, что документ требует значительной доработки. «Запрет на рекламу, в принципе, мало повлияет на развитие рынка, ее и так практически нет. Разве что сложнее будет выйти на рынок новым брендам», - сказал «Газете.Ru» генеральный директор Ассоциации производителей табачной продукции Вадим Желнин. «Безусловно, там где рекламу могут увидеть подростки, нужно ее запрещать. Ее можно оставить в комнатах для курения в аэропортах», - отметил Желнин. Наибольшее опасение собеседника «Газеты.Ru» вызвала идея депутатов запрещать курение в общественных местах. «Нужно все-таки прояснить момент с теми же больницами: например, если примут закон, на территории Боткинской больницы в Москве курить будет нельзя, но территория ведь большая. Нужно прописать это. То же касается и кафе. Я согласен, что их нужно делить на зоны для курящих и некурящих, но нужно бы прописать в законе момент с небольшими кафе: пусть хозяева сами будут выбирать, курят у них или нет», - сказал Желнин.

В остальном, говорит глава Ассоциации производителей табачной продукции, курильщикам опасаться нечего, все самое плохое, что могло с ними случиться, уже случилось.

«Курильщикам станет тяжелее жить только из-за роста акцизов. С каждым годом он повышается на 20 процентов а соответственно дороже становятся и сами сигареты. Только в 2008 году власти собрали налогов с акцизов на сумму в 63 млрд рублей», - сказал Желнин.

Григорий Туманов
Газета.Ru
17.04.2009

Чемпионы по спаму

art-agency — Thu, 16 Apr 2009 05:45:55 GMT

В 2008 году Россия заняла второе место в мире по количеству рассылаемого спама. По данным IT-компании Symantec, на первом месте по-прежнему находятся США, а на третьем - Турция.

Участники рынка говорят, что спамеры активизировались в четвертом квартале прошлого года, когда из-за кризиса обычные каналы продвижения продукции и услуг стали недоступны многим компаниям.

В прошлом году Россия впервые заняла первое место по количеству спама, исходящего из сетей одной страны в регионе EMEA, и второе место в мире, сообщается в отчете Symantec. Доля спама, исходящего из России, в 2008 году составила 13% от общего объема спама в регионе ЕМЕА и 6% в мире. «За прошлый год Symantec наблюдала общий рост уровня спама в Интернете на 192%, с 119,6 млрд сообщений в 2007 году до 349,6 млрд в 2008‑м. Россия впервые заняла первое место по количеству спама, исходящего из сетей одной страны в EMEA, и второе место в общем зачете», - говорится в отчете антивирусной компании.

По данным «Лаборатории Касперского» (ЛК) российские спамеры в 2008 году отправили 13% массовых рекламных сообщений в регионе EMEA и 4-5% спама в общемировом исчислении. «Рассылки незаконной рекламы резко увеличились в четвертом квартале, - говорит директор лаборатории фильтрации контента ЛК Андрей Никишин. - При этом мы отмечаем, что в общем объеме спама резко уменьшились объемы сообщений, рекламирующих услуги и продукцию компаний реального сектора, и увеличилось количество сообщений, рекламирующих «взрослый» контент и медикаменты, в подавляющем большинстве случаев произведенные нелегально».

В Symantec также отмечают изменения в структуре нелегального рекламного контента. Основной категорией был спам, связанный с Интернетом (24%), за которым следует спам, относящийся к коммерческим продуктам (19%). Доля финансового спама сократилась с 21 до 13% во многом благодаря продолжающемуся снижению уровня биржевых операций.

«В России биржевой спам никогда не играл большой роли - такого рода рассылки носили единичный характер. Однако за последний год рассылка спама в нашей стране приобрела скорее международный характер, - говорит аналитик ИК «Финам» Татьяна Менькова. - Изменение его структуры как раз и обусловлено работой на зарубежных заказчиков, продвигающих нелегальный контент, контрафактные лекарства и т.д. Эти рассылки идут не на адреса отечественной аудитории, а к западным покупателям. Очевидно, что рост доли России в мировом спам-бизнесе обусловлен ростом проникновения Интернета, который значительно опережает знания пользователей относительно требований IT-безопасности. Например, 10% российских компьютеров не защищен антивирусным ПО, еще около 15% используют пиратские версии антивирусов».

АНТОН БУРСАК
rbcdaily.ru
15.04.2009

Как сотрудничать в условиях финансового кризиса?

art-agency — Wed, 15 Apr 2009 08:04:00 GMT

Мировой финансовый кризис не обошел стороной индустрию печатных СМИ, чьи доходы в основном напрямую зависят от количества размещенной на их страницах рекламы.

Многие издания сегодня отмечают резкий спад заказов со стороны рекламодателей и прогнозируют дальнейшее осложнение ситуации. Реклама - очень важный источник доходов для индустрии печатных СМИ. Можно прямо сказать, что она практически кормит журналы. Последствия финансового кризиса проявляются в резком сокращении количества рекламы на страницах глянцевых журналов. Спад рекламодателей, как следствие, ведет к сокращению бюджетов на распространение журналов. Это в первую очередь относится к тем из них, доходы от рекламы которых являются основным источником финансирования.

Безусловно, на рынке существуют издания, зарабатывающие путем реализации тиража. Они идут на определенные программы развития в сетях, устраивают совместно с дистрибьюторами промо-акции... Их бюджеты малозависимы от рекламных доходов. Но даже они, в экономических целях, стараются сократить затраты на распространение.

Печатные СМИ часто переживают потрясения, связанные как с рекламным рынком, так и с рынком распространения - сети периодически «трясет», дистрибьторы банкротятся, меняются условия и правила работы... И наверно каждый издательский дом имеет опыт и понимание того, как выходить из таких ситуаций с минимальными потерями, а то и оказаться в прибыли.

Особенность антикризисного управления организацией заключается в повышенной сложности управленческих процессов. Финансовый кризис проявляется в нехватке денежных средств, росте просроченной кредиторской задолженности, падении продажей... Организация, испытывающая финансовый кризис, может прекратить свое существование, а может возродиться вновь, после проведения кардинальных перемен, например, реорганизации компании.

Управление организацией в условиях финансового кризиса - это совокупность методов, направленных с одной стороны, на уменьшение всех статей затрат, увеличение поступления денежных средств в организацию, необходимых для погашения долгов, а с другой - на рост объема продаж и получение соразмерной прибыли. Значимым является использование новых приемов управления, которые могут кардинально изменить существующую систему после реорганизации. К таким приемам относятся: использование ноу-хау( новых форм, вариантов рекламных инструментов на местах продаж), позиционирование издания в сетях, ценовая политика и т. д.

Основные методы преодоления финансового кризиса в организации включают:

- сокращение затрат;
- увеличение поступления денежных средств в организацию;
- проведение реструктуризации кредиторской задолженности;
- определение стратегии развития организации.

Оптимизация продаж требует проведения ряда важных мероприятий - ценового регулирования, привлечения возможных новых покупателей (дистрибьюторов), внедрения программы торговых скидок и льгот для покупателей, которые платят быстрее.

1. Построение оптимального графика погашения кредиторской, дебиторской задолженности с неизменными условиями - задолженности, которые могут быть погашены в разрезе достигнутых договоренностей поставщик-покупатель.

2. Анализ вариантов реструктуризации с оговариваемыми условиями, т. е. условиями погашения задолженности, которые могут быть изменены и на это согласны кредиторы. Этот этап включает: корректировку предлагаемых вариантов и составление графика погашение задолженности; оценку текущей стоимости денежного потока, направляемого на погашение долговых обязательств.

Методы сокращение затрат и реструктуризации задолженности:

    * 1. взаимозачет задолженностей может быть осуществлен, если предприятия имеют друг к другу встречные требования. Взаимозачет является наиболее быстрым и эффективным методом сокращения суммы задолженности, поскольку здесь не происходит обмена денежными или основными средствами. Взаимозачет может быть осуществлен в одностороннем порядке путем уведомления другой стороны официальным письмом, с последующим заключением соглашения, в котором обе стороны подтверждают правильность зачтенной суммы.
    * 2. Возможное, частичное «прощение» ряда долговых обязательств на данный период, по договоренности между компаниями в рамках распространения.
    * 3. Увеличение отсрочек платежей по услугам, или внедрение оплат как частично, так в рассрочку.
    * 4. Оптимизация, сокращение затрат по компенсациям, логистике.

Думаю что здесь, не смотря на некоторые осложнения появившиеся по причине финансового кризиса в стране, есть определенные пути решения. Оптимальные, с минимальными потерями для двух сторон «издатель-дистрибьютор», основанными как на понимании проблемы, так и на желании продолжать взаимовыгодное сотрудничество, совместном участии в разрешении подобных проблем.
   Контекстная реклама    Бегун
Портал Dolgi.su!
Все о взыскании корпоративных долгов.
   Контекстная реклама    Бегун
Торговая система Forex за 399$
Представляем Вам эксклюзив для Форекс! Прибыльность до 5% в день!
   Контекстная реклама    Бегун
Сбор долгов
В пользу организаций. По всей России. Быстро. 10 лет на рынке.

Роман Котов
Журнал «Главный редактор»
Advertology.Ru
13.04.2009

Конвейер особо опасных

art-agency — Tue, 14 Apr 2009 04:02:21 GMT

В прошлом номере было рассказано о вирусной рекламе и рассмотрено, как с ее помощью рекламировать продукты питания. Теперь пришло время разобраться, как и для чего работает вирусный маркетинг.

Ведь он, по утверждению специалистов, дает клиенту «на выходе» оптимальный вариант продвижения его продукции

Эмоциональное восприятие объекта - сильный фактор запоминания. Историей этого вопроса занимаются профессиональные психологи, а маркетологи адаптируют их опыт. Вирусный маркетинг возник как необходимость нестандартного продвижения товара, как следующий виток развития рекламы. Работа вирусного маркетинга - это эмоциональная поддержка бренда.

Коллектор идей

В основе любого медиавируса лежит идея. Она передается от человека к человеку как эмоциональное сообщение: «У меня это вызвало эмоции, я хочу поделиться с тобой. Видишь, какой я хороший?»

«Мы стараемся использовать в своей работе только позитивные и конструктивные человеческие эмоции: интерес, радость, надежду, удовлетворение, - рассказывает креативный директор агентства «Аффект» Илья Корнеев. - Как сказал Курт Воннегут: «Жизнь - непростая штука, и мы все должны помочь друг другу пройти через это»».

А юмор в этом, конечно, - один из основных помощников. Если человек смотрит на продукт, который мы рекламируем, и испытывает радость, значит мы хорошо сделали свою работу.

Разработка вирусной рекламной кампании делится на 4 этапа: креатив, производство медиавируса, посев (распространение) и отчет. Над каждым из этапов трудится своя группа специалистов.

На креативном этапе закладывается основа всей рекламной кампании.

За этот этап разработки отвечает креативный директор. Получив от компании-заказчика бриф на разработку, он начинает процесс.

Креативный штурм - бурлящий котел взрывоопасных идей. Команда креативщиков по несколько часов в день «штурмует» проект. Все придуманные идеи записываются в специальную программу - коллектор идей.

После серии «штурмов» главный копирайтер выбирает самые интересные, на его взгляд, идеи и обсуждает их с креативным директором. В итоге отбираются 3 «лучшие из лучших», и главный копирайтер пишет сценарий и рисует с иллюстратором красивые раскадровки, которые помогают донести идею до клиента.

На презентации клиент выбирает одну понравившуюся ему идею (иногда выбрать одну оказывается очень трудно - многим хочется реализовать все). Здесь креативный директор может посоветовать, какая из идей будет иметь наибольший успех, но последнее слово всегда остается за клиентом. На этом креативный этап разработки закрывается и передается в производственный отдел.

Производственный этап воплощает идеи в жизнь. От того, насколько качественной будет реализация - зависит успех будущего путешествия медиавируса по просторам интернета.

Самый распространенный вирусный формат - видеоролик, и технически его разработка мало чем отличается от съемок кино или рекламы. Но на сегодняшний день существует более 10 разных форматов медиавируса, и в каждом из них задействованы настолько «нестандартные» профессии, что многие о них даже не слышали. Например, в подготовке необычного онлайн-сервиса участвует круглосуточная саппорт-команда, отвечающая за его бесперебойную работу; в разработке проекта с «фотожабами» работают профессиональные «фотожаберы»; в акциях с мобильными телефонами - специалисты сервиса Bluetooth-marketing и т.д.

«При подготовке нового проекта мы никогда не знаем, какие люди нам могут понадобиться, - продолжает Корнеев. - Сегодня это дрессировщик слонов, а завтра - оркестр военно-морского флота РФ. В наших работах вы можете найти Деда Мороза-матершинника, офисного каскадера, мага, потомственного экстрасенса и других неформальных персонажей.

Мы всегда ищем новые, безумные, на первый взгляд, идеи и их реализации, если уверены, что они смогут «зацепить» нашего потребителя и попасть в нужную целевую аудиторию. Именно поэтому границы вирусного маркетинга постоянно расширяются, а форматы становятся все более разнообразными».

Йогурт для нервного клерка

За «посев» или распространение медиавируса отвечает директор wom-отдела (world-of-mouth - «из уст в уста»). Для любого медиавируса необходим предварительный запуск: размещение его в узлах коммуникации пользователей интернета: блогах, социальных сетях, развлекательных сайтах и т.д. Это делается для того, чтобы «вирус» разошелся в нужном направлении и достиг целевой аудитории (таргетинг).

Рассмотрим стратегию «посева» на примере вирусного ролика «Бунт одного менеджера». Ролик стал основой рекламной кампании к выходу фильма «Особо опасен». История об офисном клерке, который в приступе необоснованной ярости «разнес половину офиса», в считанные дни разлетелась по интернету. Как был достигнут такой эффект? Режиссер фильма Тимур Бекмамбетов объясняет идею сюжета: «Как вырваться из «офисного рабства» - одна из главных тем в фильме «Особо опасен». История с роликом - попытка продлить эту линию за пределы фильма - в реальную жизнь офисов. Отсюда идея «документализма». Ролик и фильм - своего рода терапия, по задумке они дают возможность пережить эффект освобождения в результате просмотра, не громя при этом офис своими руками».

В итоге за первую неделю кампании вирусный ролик «Бунт одного менеджера» посмотрели более 11 миллионов человек. Такие высокие результаты - уникальный случай в практике вирусного маркетинга в России.

Можно привести аналогичные примеры и с продуктами питания. Так, российское представительство Danone решило повысить продажи йогурта Actimel с помощью историй о нервных срывах офисных служащих. Кампания вирусного маркетинга ставит своей целью сделать клерков поклонниками продукта, раньше предназначавшегося для маленьких детей.

Эксперты считают это хорошей идеей: молочная компания, первой освоившая быстро растущую категорию «офисных продуктов», получит преимущество перед конкурентами.
Чтобы предотвратить сезонный спад продаж, компания Danone поручила агентству IQ-Marketing разработать специальную рекламную кампанию Actimel. Маркетологи предложили необычную идею: включить в целевую аудиторию клерков, разместить рекламу йогурта в Интернете, используя вирусный маркетинг и достаточно жесткие по сюжету видеоролики.

Каждые три дня на специально созданном сайте появлялся новый видеоролик про очередного сотрудника офиса, не дожившего до отпуска.

Эту тему маркетологи компании выбрали, увидев, что набранное в поисковых системах Интернета словосочетание «дожить до отпуска» упоминается 52 000 раз!

Специалисты прекрасно понимали, что парня из отдела продаж не зацепишь глянцевыми персонажами, информацией о пользе лактобактерий, и поэтому решили снять семь сюжетов про «корпоративную бытовуху».

Уставших за год менеджеров доводят до срыва обычные вещи: неработающий принтер, то и дело звонящий мобильный телефон коллеги, тайные курильщики в туалетных кабинках.

Менеджеры кидаются в бешенстве на коллег, разбивают оргтехнику и делают прочие глупости. Ролики стилизованы под съемки, сделанные камерой наблюдения, в них снимались обычные клерки, а не актеры. Ссылки на сайт распространялись, разумеется, по технологии вирусного маркетинга.

Эффективность «вируса»

«К сожалению, российские производители продуктов питания пока мало используют интернет и вирусный маркетинг для продвижения своих брендов, - говорит гендиректор агентства Brandflight Сергей Митрофанов. - И тот, кто решит сочетать шоковую рекламу с новыми технологиями продвижения, выиграет у конкурентов».

Ориентация на офисных работников тоже сильный ход, считают эксперты. Продажи категории «офисных продуктов» за последний год заметно выросли. Особенно заметно вирусный маркетинг «продвинул» такие новые бренды продуктов быстрого приготовления как «Биг-Ланч» и чипсы «Биг-Бон».

После того, как сделан «посев» и медиавирус запущен в массы - в дело вступает трекинг-менеджер. Для того чтобы подвести итоги проведенной кампании, он готовит подробную отчетность. При этом эффективность медиавируса оценивается по следующим показателям:

    * Количество контактов с аудиторией;
    * Количество площадок, которые разместили у себя информацию, количество ссылающихся ресурсов;
    * Примерная оценка уровня вовлеченности (количество комментариев к публикациям: мало и скучно, хорошо и все довольны, горячее обсуждение);
    * Отношение аудитории (соотношение позитивных/негативных комментариев);
    * Общее количество посетителей, привлеченных на сайт в период рекламной кампании.

Выходит, что вирусная реклама - это меньший, чем в ATL-рекламе, бюджет, позитивное восприятие рекламного сообщения и гарантированное число контактов. Сложим достоинства интернета как рекламоносителя с достоинствами продуманного и просчитанного до мелочей медиавируса и получим оптимальный вариант рекламы, сделанный специально «под клиента».

Дмитрий КОЗЛОВ
Продвижение Продовольствия
Advertology.Ru
31.03.2009

Интернет-реклама не теряет популярности

art-agency — Mon, 13 Apr 2009 09:20:09 GMT

Интернет-пользователи относятся к рекламе лояльнее, чем люди, далекие от онлайн-пространства. Об этом свидетельствуют результаты опроса, проведенного фондом «Общественное мнение» в ходе второй волны исследования «Социо-интернет-мониторинг».

Полученные данные показывают, что наибольшую популярность среди онлайн-пользователей имеют форумы, на которых они могут узнать мнение других людей об интересующих их товарах и услугах.

Почти треть опрошенных (31%) считают, что реклама - это удобный способ получить информацию о товаре и его качестве. Еще 8% интернет-пользователей согласны с мнением, что она привлекает внимание к новым товарам и идеям.

79% опрошенных интернет-пользователей указывают Интернет в числе наиболее часто используемых источников информации, тогда как телевизор выбирают 76% респондентов. Однако в целом среди городского населения к Интернету как источнику информации прибегают только 28%. 87% респондентов доверяют теленовостям, информацию из печатных СМИ и от родственников и друзей предпочитает получать 40 и 29% соответственно.

Об эффективности рекламных сообщений, размещаемых в Интернете, свидетельствует тот факт, что 41% респондентов переходят по рекламным ссылкам. 93% участников опроса сообщают, что они обращают внимание на рекламу в Сети. В результате интернет-дискуссии исследователям удалось выяснить, что рекламное сообщение привлекает внимание пользователя в том случае, если оно уместно и схоже по тематике и содержанию с посещаемым интернет-ресурсом и отвечает интересам пользователя. Особое значение интернет-пользователи придают необычной подаче рекламного объявления, его качественному выполнению и удачному расположению - рекламное сообщение бросается в глаза, но не отвлекает от работы.

По данным исследования Web-Rating «Комкон», среди ежемесячных интернет-пользователей в возрасте 16-55 лет 19% нравится просматривать интернет-рекламу. Директор по работе с клиентами исследовательской компании «Комкон» Климент Горчаков уверен, что наибольшей популярностью интернет-реклама пользуется у блоггеров и посетителей видеосервисов. «Результаты опросов показывают, что блоггеры более лояльны интернет-рекламе, - говорит он. - Показатель просмотра онлайн-рекламы среди аудитории блогов в 1,5-2 раза выше, чем среди обычных интернет-пользователей. Кроме того, эксперт отмечает, что аудитория видеопорталов также более восприимчива к рекламе в Сети. «Доля людей, которым нравится реклама в Интернете, среди аудитории видеопорталов значимо выше, чем среди интернет-пользователей в целом», - резюмирует он.

Управляющий директор Direct Contact Данило Шевченко считает, что сейчас наиболее востребована контекстная реклама. «Она предлагает пользователю продукт или услугу, тематически связанную с интересующей его информацией на сайте, - объясняет он. - Это подтверждают данные основных участников рынка, согласно которым объем контекстной рекламы в сети Интернет растет большими темпами по сравнению с иными формами».

ЮЛИЯ ДЕМИНА
rbcdaily.ru
10.04.2009

7 самых популярных и сомнительных способов оценить эффективность сайта

art-agency — Fri, 10 Apr 2009 06:30:48 GMT

Агентство интернет-маркетинга "Matik" составило список из 7 самых сомнительных и, одновременно, самых популярных данных, которые используют компании для оценки эффективности своих сайтов.

Этот список сформировался постепенно в ходе работы агентства по маркетинговому аудиту сайтов своих клиентов.

Выяснилось, что многие маркетологи не умеют пользоваться счетчиками статистики и сервисами веб-аналитики, которые установлены на большинстве корпоративных сайтов. Главная ошибка состоит в том, что они уделяют избыточное внимание формальным данным, которые не имеют практической ценности. Вместо инструмента для принятия решений аудит сайта превращается в сбор "весомых", но бессмысленных статданных "для отчетности".

Также, по словам Артема Овечкина, директора по развитию "Matik", некоторые маркетологи используют "прием обмана с помощью объективной статистики".

На основе списка агентство готовит методичку, которая будет использоваться при работе с клиентами и в обучении сотрудников. Приводим перечень "пустышек" с кратким описанием:

1. Посещения (варианты названий: Трафик, Визиты, Посетители). Описывает количество визитов на сайт в течение определенного промежутка времени. Используется в качестве характеристики популярности/известности сайта: больше трафик - лучше сайт. Почему бывает бесполезным? Количество визитов приравнивается к качеству. Упускаются из виду источники трафика, глубина посещения сайта, показатель конвертации посетителей в клиентов.

2. Время на сайте. Время, проведенное посетителем на сайте. Используется в качестве характеристики интереса к сайту: больше минут - интереснее сайт. Почему бывает бесполезным? Этот показатель имеет значение только для контентных про ектов (например, новостных сайтов). Для корпоративных сайтов, интернет-магазинов важно не увеличение времени (оно может быть небольшим), а конвертация.

3. Страницы выхода. Страницы, с которых чаще всего посетители покидают сайт. С его помощью пытаются выявить "проблемные" странички. Почему бывает бесполезным? В реальности на большом сайте трудно выявить явного анти-лидера, т. к. разброс вариантов страниц выхода очень велик. Также этот показатель ничего не говорит о причинах выхода, что важнее.

4. Количество переходов. Объем трафика из конкретного источника (баннера, сайта, контекстного объявления). Используется для оценки полезности источника и принятия решений о рекламе. Почему бывает бесполезным? Не учитывается качество и конвертация трафика. Ссылка со страниц крупного портала даст больше визитов, чем со страниц небольшого профильного сайта. Однако последний может привести больше клиентов.

5 - 6. Средние показатели и проценты. Любимые продукты статистиков - средние показатели по сайту и рост в процентах. Примеры: среднее время на сайте, среднее число просмотренных страниц за месяц, рост трафика на 11% и т. д. С их помощью отслеживается динамика активности на сайте. Почему бывает бесполезным? "Средняя температура по больнице" помогает некоторым маркетологам приукрасить реальное положение дел. Пример: рост среднего времени на сайте на 25% может быть обязан простому росту "мусорного" трафика, а не улучшению качества пользования сайтом.

7. Отношения. Другой популярный способ показать динамику и скрыть реальное положение дел с помощью "объективной статистики". Пример: отношение трафика в марте 2009 к марту 2008 составляет 2.5, т. е. трафик возрос. Почему бывает бесполезным? Также не учитывается качество изменений. Кроме этого, отношения искажают реальную ситуацию в абсолютных числах.

Matik
Advertology.Ru
09.04.2009